© photo news

Een aantrekkelijke vrouw die met open benen een jeansbroek promoot, heeft meer invloed op ons brein en logisch redeneren dan het vernoemen hoe kwaliteitsvol dit kledingstuk is, dat ontdekten wetenschappers onlangs.

Wanneer je een aantrekkelijke man of vrouw ziet, wordt het deel van de hersenen geactiveerd dat aanzet tot het maken impulsieve aankopen. Reclameadvertenties die logische argumenten gebruiken zijn minder efficiënt om ons geld te doen uitgeven dan stimulerende feelgood beelden. Onderzoekers aan de universiteit van Californië bestudeerden het brein van 24 volwassenen, terwijl ze naar informatieve en sexy advertenties keken. Daaruit bleek dat de activiteit in het deel dat emoties verwerkt en beslissingen maakt lager was bij de sexy advertenties.

Impulsief
Professor Ian Cool: "Dit lagere niveau kan leiden tot minder remmingen, waardoor je sneller een impulsieve aankoop zult doen. De resultaten  bevestigen de hypothese dat de voorkeur voor de aankoop van spullen en diensten door veel factoren bepaald worden. Dit ondersteunt ook de veronderstelling dat adverteerders de klanten eerder willen verleiden en niet overtuigen hun producten te kopen. (ep)